Событие N 2 2000 год

На Финляндию!

Налаживание выгодных экономических контактов с зарубежными странами позволит сообщить индустриальному развитию России дополнительное ускорение: конкурировать - это значит стремиться быть лучше

 Конкурировать с Западом непросто. Самое интересное, что сложность подчас заключается не в качестве выпускаемой у нас продукции, а в невозможности попасть на их рынок, невозможности открытой конкурентной борьбы. Можно, конечно, винить соседей в том, что они закрывают для нас пути проникновения, но препоны порой ставят именно российские законы, бюрократические инструкции и правила.
В прошлом году фирма "Политроника" впервые за почти 10 лет своего существования осуществила поставку техники за рубеж, в Финляндию. И, как ни удиви- тельно это звучит для скептиков, наши машины понравились, и сотрудничество было продолжено. Во многом благодаря этому Президент фирмы "Политроника" М.М. Ерихов решил пойти дальше ординарных поставок техники: раз наши машины оценили, то значит самое время расширять контакты, "пробивать окно в Финляндию". Являясь представителем главы администрации Курганской области, он организовал поездку делегации бизнесменов, руководителей крупнейших курганских заводов, в Финляндию.

Как возникла идея поездки и от кого исходила инициатива?

Идея организовать поездку представителей деловых кругов, в основном заводов, Кургана и Курганской области, под эгидой областной администрации, принадлежит мне.
Когда я стал представителем главы администрации Курганской области здесь, в Санкт-Петербурге, естественно, сразу встал вопрос и о расширении контактов с зарубежными странами. Учитывая приграничное положение Петербурга, в первую очередь, с нашими соседями, с Финляндией.
К тому моменту были уже определенные заделы в этой работе: мы установили контакты с представительством Петербурга в Финляндии, с торговым представительством России в Финляндии. К поездке, в принципе, были готовы и со стороны Кургана -мы давно обсуждали с нашими партнерами планы и перспективы, открывающиеся с выходом на Скандинав- ский рынок.
Осуществилось же все, во многом, благодаря энергии вице-губернатора Курганской области И.П. Евгенова, который и возглавлял нашу делегацию. Он сам очень активно поддержал эту идею, и вся организационная работа шла через него.
К моменту поездки мы провели определенную работу, в рамках фирмы "Политроника" были даже коммерческие поставки продукции курганских заводов в Финляндию. Наши бизнес-партнеры выражали заинтересованность в продолжении поставок, интерес был проявлен и к другой продукции, выпускаемой в Курганской области.

Представители каких сфер бизнеса из Кургана и Финляндии проявили интерес к встречам в первую очередь и с чем это связано?

Дело в том, что поездка изначально задумывалась скорее как ознакомитель ная, нежели как сугубо деловая. Поэтому акцент в первую очередь был сделан на организацию общих контактов в администрациях городов, с представителями общественных организаций, занимающихся бизнес-контактами с зарубежными странами.
В итоге мы встречались с руководителями администраций, с членами торгово - промышленных плат трех финских городов: Котки, Коуволы и Хельсинки. Это была официальная часть поездки.
Кроме того, мы встречались с руководством ряда финских фирм: "Стевеко", "Алхстрем" и другими. В принципе, говорить о том, что ставились какие-то конкретные задачи, исходя из профиля компаний, с которыми мы контактировали, нельзя. Транспортные фирмы, производители насосов, изготовители оборудования для деревообрабатывающей промышленности и множество других -как видите, самые разноплановые встречи, носящие, в первую очередь, "разведывательный" характер. Во многом это потому, что точно просчитать дальнейшее развитие взаимоотношений, наиболее приоритетные направления сотрудничества на этом этапе невозможно, и в наших интересах было сделать круг этих контактов как можно шире.
С финской стороны был проявлен немалый интерес к нашей делегации. Вероятно, это частично заслуга российских представительств, которые оказали нам определенную помощь в организации встречи, а отчасти желание самих финнов расширять свои деловые контакты.
Дело в том, что финны хорошо знают только приграничную Россию, в крайнем случае, до Москвы. Все что дальше - практически не охвачено, вернее, точечные контакты с рядом российских городов имеются, но полнокровными деловыми отношениями их не назовешь.
Как выяснилось в ходе встреч, разговор о сотрудничестве может идти не только в русле создания дистрибьюторской сети. Экономика Курганской области оказалась интересна финнам в плане инвестиций.

Каков общий итог поездки?

Несмотря на обилие встреч, поездка все равно была ознакомительной, а потому и никаких документов подписано не было.
С другой стороны, из этих контактов выкристаллизовалась необходимость создания постоянно действующего представительства Курганской области в Финляндии. Более того, из плоскости планирования этот вопрос сразу переместился в область реализации - мы даже посмотрели ряд помещений под представительство.
За основную модель, как образец построения работы, скорее всего, будет взято представительство Петербурга.
Это несколько комнат офиса в здании бизнес-центра. Работники в основном финны, но есть и русскоговорящие сотрудники. Образцы продукции, презентационные материалы и, конечно же, сотрудники, знающие экономику, промышленность области - пожалуй, тот минимум который, необходим для работы такого представительства. Уже сейчас есть три крупных промышленных предприятия Кургана, которые готовы, а опыт продаж "Политроники" подтверждает это, выйти на Скандинавский рынок со своей продукцией. И порядка 10-15 динамично развивающихся сейчас предприятий в самое ближайшее время будут иметь достаточный потенциал для осуществления экспортных поставок.

Какова роль фирмы "Политроника" в дальнейших контактах между Курганской областью и Финляндией?

Дело в том, что "Политроника" уже давно работает с рядом Курганских заводов, предлагая их продукцию на рынке Северо-Западного региона России.
Прошлый год, когда мы наладили партнерские отношения с рядом финских фирм и начали поставлять курганскую технику за рубеж, стал для "Политроники" очень важным не только в смысле налаживания этих контактов, но стал и проверкой нашей способности поддержи- вать их на уровне современного ведения дел.
Мы выяснили свои возможности в плане оперативности поставок, в осуществлении необходимого сервисного обслуживания техники.
Таким образом, фирма подтвердила свою способность быть промежуточным координирующим звеном между Курганом и Финляндией. Более того, наши курганские партнеры уже давно по достоинству оценили те удобства, которые несет в себе разветвленная дилерская сеть, и выразили желание в этом секторе рынка продолжить работу с нашей фирмой.

На снимках:

Выступление заместителя Главы администрации Курганской области г-на И.П. Евгенова в администрации города Котки
На одном из предприятий фирмы "Алхстрем"
В администрации города Котки  

Иван Чиназов